零售营销归因的最佳方法是什么?

如果没有更多信息,很难确切地知道如何回答你的问题,但我会尽力而为。
随着在线零售工作的蓬勃发展,很难找到一种方法来分析在线和离线工作的营销支出。管理您投放广告的每个平台并跟踪效果,然后重新进行线下营销,这是一项繁琐的工作。然后,您将面临额外的挑战,即清理并将这些数据全部编译成一个信息数据集或可视化,您可以将您的策略​​作为前进的基础。
根据您的营销团队的带宽,他们可以手动收集这些数据,将它们放入电子表格中,然后使用 Data Studio 创建一个仪表板,它可能会为您提供您正在寻找的答案。设置此视图的人需要时间和专业知识。如果您的团队更注重创造性而不是精通技术,我建议您找到一个至少可以为您管理所有数据的工具。从长远来看,这将节省时间和金钱。例如,像漏斗这样的东西很容易设置,并且可以自动聚合您需要的任何数据。如果他们现在不支持您的平台,他们甚至会为您建立连接。许多其他类似的工具可能会帮助您获取在线数据,但这个工具也能够创建自定义连接以支持您的离线工作。
将所有数据集中在一个地方,您将拥有一个集中位置,可以快速轻松地访问所有营销数据,正如他们所说的“时间就是金钱”。此外,将所有内容结合在一起,可以更轻松地确定机会以最大限度地提高参与度、转化率和客户忠诚度。您还将看到您的支出在哪里最有效,或者您应该将资金转移到哪里以获得最高回报。
像这样的 ETL 工具特别有用的一点是,您不必手头有程序员来管理平台。任何具有基本技术知识的人都应该能够浏览该网站,他们的客户服务和技术团队可以完成所有繁重的工作。这将使您的归因简单、高效和有效。


Human, person, pos 和 square | Blake Wisz (@blakewisz) 在 Unsplash 上拍摄的高清照片
当涉及到零售营销归因 – 或任何类型的营销归因 – 如果我们先退后一步并了解整个过程,它会有所帮助。如果您想深入研究这个问题,我可以推荐这个优秀的博客,但现在,我将在这里对其进行概述。
营销归因是一种与“野兽”搏斗的方式,“野兽”是庞大而复杂的营销工作世界。简而言之,营销归因是一种量化消费者与您的品牌互动的方式,并从这些互动中得出有根据、合理的结论,从而对您的努力做出决定性的改变或修改。通过营销归因,公司可以仔细研究他们的综合营销策略,找出哪些是有效的,并发现消费者的模式反应。一旦确定了一种模式,由此产生的营销计划就会使用该信息来进行更多的销售。
一种多点归因策略对于现代市场至关重要,尤其是在只有一小部分营销人员定量衡量其绩效的世界中。对于公司——尤其是零售店——营销归因是必不可少的,因为它允许您对消费者营销过程的各个方面给予信任(和分析)。
那么营销归因有什么好处呢?让我们在这里看看它们:
这不仅适用于数字广告。这是一种“大帐篷”方法,包括线下营销努力、传统广告和非营销相关变量。归因营销还可以包括天气或特定销售过程是否对营销和消费者获取有整体影响。
它是适应性营销的一个组成部分。您是否对自适应营销感到困惑?不要这样——它只是结合了营销归因和混合建模的元素。如果您有正确的流程,您可以快速开始根据您引入的数据实时优化和调整您的营销方法。
这是决定如何花费营销资金的好方法。借助营销归因提供的洞察力,您可以在某些情况下实时快速地选择应该集中资金的地点和时间。这是优化您的努力的简单方法。
它可以衡量您的营销工作的长期和短期影响。您可以全面了解您的营销,从头到尾查看整个过程或在特定时期进行磨练。营销归因非常适合检查品牌重塑、新产品发布、新信息、折扣优惠或类似举措的影响。
它适用于小型数据集。您不需要大量数据即可开始营销归因。您所要做的就是定义您的接触点,然后从中得出结论。选择适合业务成熟度级别的归因策略。
它非常适合拆分测试。它不仅仅是一个单一的数据集。您可以使用归因来建立基线,然后检查更改一个或两个变量时会发生什么。使积极的变化适应不断发展的整体模型。
同样,为了更深入地了解营销归因和模型类型,我推荐这个博客。祝你好运!